Разработали стратегию продвижения и полноценный анализ.

Сделали аудит посадочных и правки и подготовились к трафику.

Утвердили несколько воронок.

Инструменты и действия, которыми мы показали людям, что авторские туры в Дагестан — это то, что им нужно.

— Актуализировали отдельный лендинг с датами и разместили там специальное предложение.

— Разместили баннер на всех страницах с датами туров и количеством оставшихся мест.

— Подготовили сообщество в «ВКонтакте» и начали прогревы с помощью контента с первого тура.

— Запустили контекстную рекламу Яндекс.Директ и таргетированную рекламу в «ВКонтакте»

Контекстная реклама Яндекс.Директ:

— Стратегия набора на горящие туры.

— Реклама на поиске и РСЯ.

— Максимальный охват аудитории.

— Увеличение конверсии каждого этапа.

Таргетированная реклама в «ВКонтакте»

— Трафик на тёплый трафик.

— Ретаргет на тех, кто был на сайте — на догрев аудитории.

— Стратегия на максимальный переход на сайт.

— Здесь мы целились только на горячую, как шашлык аудиторию, поэтому сначала стоимость заявки была выше обычного.

Но под конец месяца мы достигли стоимости заявок и по 300-400 рублей. Чем дольше работает реклама — тем больше у нас шансов снизить стоимость заявки.

Еженедельно мы вели отчётность, чтобы
контролировать стоимость продажи и конверсию

Вот, например, как мы за одну неделю собрали целую группу из 6 человек.

Потрачено за неделю: 9865,55₽

Cредняя цена клика: 17,28₽

Количество переходов: 571

Количество заявок: 6

Цена заявки: 1644,26

Также было 17 вступлений в сообщество

Что получилось по деньгам:

Общая выручка = 3 060 000 ₽

а коэффициент возврата маркетинговых инвестиций (ROMI) получился 2 253 %,

то есть каждый вложенный рубль

принёс 22,5 рублей

И мы набрали 7 групп, хотя изначально планировалось только 6.