Туры
Хотите также?
Получите бесплатно аудит вашего бизнеса online
Более 100 клиентов для турфирмы за 3 месяца
Разработка сайтов
Маркетинговая стратегия
Брендинг и дизайн
Контекстная реклама
Таргетированная реклама
Как за 3 месяца привести более 100 клиентов, если у заказчика нет CRM, но есть 5 турнаправлений с маленьким бюджетом на продвижение
Более 100 заявок
по разным направлениям за весь период ведения рекламы
1655 рублей
средняя стоимость одной заявки
О клиенте:
Ниша:
Компания:
Параллель 60
Время:
март — август 2023 года
Услуги:
Разработка стратегии, разработка сайта, таргетированная реклама, контекстная реклама, разработка дизайна соцсетей.
Проблемы:
Клиент хочет больше заявок и продаж. Просит найти связку инструментов, которые будут работать.
С контекстной рекламы приходит 3 лида в месяц.
С таргета в ВК обычно 60 заявок в месяц, но продаж получается 4-5.
Цели:
Создать бесперебойный трафик за счёт таргета и контекста.
Провести профессиональный swot-анализ и увидеть возможные преимущества в проекте.
Идентифицировать сильные стороны и проблемные зоны проекта, найти точки роста.
Решение и инструменты:
ШАГ 1
Создаём стратегию специально для этого проекта.
Упаковываем группу в «ВКонтакте» чтобы люди с рекламы заходили в удобное и продающее сообщество.
Готовимся к приёму трафика.
ШАГ 2
Контекст
Запускаем новые объявления на тур в Питер по группам «Поисковые запросы» и «Авиа и жд билеты в Питер».
Также запускаем кампании на Авторский тур на Камчатку.
Анализируем поведение пользователей на сайте.
Даём рекомендации по редактированию сайта.
ШАГ 3
Таргет
Анализируем группы на приём входящего трафика и получения новых подписчиков и заявок. Даём рекомендации по группе, а именно по оформлению, визуалу.
Анализируем конкурентов и их рекламные кампании. Парсим аудиторию. Создаём рекламные креативы. Создаём аудитории для ретаргета.
Запускаем рекламные креативы и аналитику. Делаем ютм-метки в группе, которые будут вести на сайт. И первые желающие кайфануть от путешествия приходят.
ШАГ 4
В следующем отчётном периоде по таргету придерживаемся такой же стратегии, и цена лида снижается.
Количество подписчиков растёт, а цена подписчика выходит всего 57 рублей.
Это подписки с Питера, а значит, эти люди будут активно читать контент, прогреваться и вскоре сделают заказ.
Также люди активно интересуются горящими турами.
ШАГ 5
Такие показатели мы имеем в период с 22.04 по 23.05
«Вконтакте»
Показы —153544
Клики — 913
Средняя цена клика —24,67 рублей
Расход рекламного бюджета — 22 521,02 рублей
Вступления в сообщество —394
Цена подписчика —57 рублей
Новых сообщений — 56
Цена сообщения — 402 рублей
ШАГ 6
Видим проблемы.
Лиды вовремя не обрабатываются. Поэтому даём рекомендации, что их нужно обрабатывать в течение 10 минут, иначе потеряем покупателей. Также у клиента нет CRM, соответственно, нет возможности анализировать базу клиентов.
Рекомендации мы дали, но обратная связь осталась без внимания. Не злимся, дышим глубоко, ведь впереди ещё много работы.
ШАГ 7
Запускаем новые объявления в авторский тур на Камчатку.
Также делаем поисковую кампанию на Камчатку. Следим за пользователями.
Даём рекомендации, как улучшить сайт: нужны фото отелей и чек-лист о том, что входит в стоимость.
Видим что клиент может предложить эксклюзивные скидки, поэтому предлагаем привлечь внимание к этому моменту на сайте.
Результат:
В цифрах:
Заявки: более 100
Средняя стоимость одной заявки: 1655 рублей.
От 285 рублей на горящие туры
До 2500 рублей на авторские туры.
Получите аудит вашего бизнеса online. Мы свяжемся с вами в этот же день.
Наши услуги: